Блог об оплате труда

В этом блоге я буду еженедельно размещать публикации по теме оплата труда ( копии постов вы можете найти в моем телеграм канале https://t.me/elenavetl)

 

Почему  правильно разработанная система вознаграждения по целям и KPI повышает эффективность бизнеса?

 1.Если мы правильно проводим декомпозицию целей компании с уровня компании на уровень дирекций, отделов, то руководители, выполняя цели, способствуют достижению целей компании., а не просто тупо выполняют установленные им KPI, чтобы получить побольше премии.

 2. Руководителю становятся понятны цели, сроки, которых он должен достичь. Снижается многозадачность, которая препятствует продуктивности и значительно увеличивает время, необходимое для выполнения задач. Есть масса научных исследований о неблагоприятных последствиях многозадачности. 

Исследование Clark and Wheelwright: продуктивность максимальна при 2 параллельных задачах, дальше резко падает. Джеральд Вайнберг: при 5 параллельных задачах на полезную работу остаётся 5% времени, остальные 75% — потери на переключение между контекстами.

 3.С помощью определения самых наиболее важных целей и веса, которые мы используем в системе вознаграждения, мы устанавливаем приоритеты, И руководителю становится понятно,  какой  задаче следует  уделить больше внимания и ресурсов в данный период. 

Если приоритеты не установлены, то чаще всего сотрудник работает над задачей, которая ему больше нравится, либо выполняет задачи по очереди , по мере поступления, а может параллельно, и тогда возникает многозадачность, которая снижаете его продуктивность. А также может выбирать более простые для него задачи, чтобы не напрягаться и т.д.

   

 Как разработать и внедрить эффективную систему вознаграждения, способствующую росту прибыли? 

10-11 июня я провожу семинар «Внедрение систем управления и вознаграждения по целям, ключевым показателям эффективности (KPI) и ограничениям» 
На семинаре разберем как повысить доходность компании за счет определения и устранения корневых причин проблем компании и как их определить с помощью инструмента ДТР – дерева текущей реальности. 
 
Разберем какие KPI применить с учетом ограничений, чтобы повысить доходы компании? Покажу на примере, как учет ограничения, связанного с использованием оборудования может увеличить выручку производственной компании за год  на  10 млн. рублей. И это без каких-то дополнительных вложений и ресурсов. 
 
 Также вы получите ответы на вопросы: 
1.Как определить корневые причины проблем компании и замотивировать руководителей на их устранение? 
2.Нужно ли повышать локальную эффективность? Почему локальная эффективность подразделений часто приводит к снижению прибыли бизнеса?
3.Как направить фокус внимания и мотивацию руководителей на достижение целей компании, а не только на свои личные или локальные цели? Как достигнуть нужного баланса?
4.Как правильно провести декомпозицию целей компании на уровень подразделений, чтобы решения, принимаемые руководителями, приводили к достижению целей компании, а не препятствовали этому? 
5.Как улучшить взаимодействие между подразделениями и снизить конфликтность
 
Зарегистрироваться можно по ссылке: https://mbschool.ru/seminars/246169/
 

 Проблема с KPI -производительность.

 Вряд ли будет эффективно, если вы привязали показатель производительности труда к размеру вознаграждения и решили, что этого достаточно. 

 «Измерения производительности в лучшем случае представляют текущее состояние,  но они не отвечают на вопрос «почему так получилось?» - пишет в своей статье  Eli Schragenheim, CEO of Elyakim Management Systems . 

 Основная цель показателей производительности – показать полную картину текущей производительности, чтобы предпринять необходимые действия для ее повышения.

Часто снижение производительности зависят не только от сотрудника,  для которого вы использовали этот показатель, В этом случае сотрудник, которому снизили размер премии из-за невыполнения KPI  производительность,   будет демотивирован и у него возникнет чувство несправедливости, а значит,  снижение лояльности к компании, которая так с ним поступает. 

 В сегодняшних условиях неопределенности в компании должна быть  процедура оценки, которая признает неопределенность, выясняет причины невыполнения целей/показателей  без автоматического обвинения людей и лишения их премии, а также  работает над устранением причин снижения того или иного показателя. Совершенствуем процесс, систему, а не огульно обвиняем сотрудников без обсуждения и выяснения причин.

 

Как применение ТОС в компании повышает продажи и прибыль компании?

 
Виктор Вальчук -эксперт ТОС (Теории ограничений Голдратта), утверждает, что  «Польза от измерения производительности не доказана, а вред очевиден»
Я бы немного откорректировала, что «очевиден вред не столько от измерения производительности, сколько от применения производительности в качестве KPI в системе вознаграждения.
 
Далее он приводит кейс. Компания выпускает одежду.  Принимает решение перейти на управление складом готовой продукции на принципах теории ограничений. Для этого ей приходится:
•сократить партии и увеличить количество переналадок (эффективность/производительность швеи при этом падает, как вы понимаете);
•отменить индивидуальную сдельную оплату и заменить ее на постоянный оклад плюс премия за общий результат (ФОТ при этом по факту возрастает);
•увеличить частоту отгрузок оптовым клиентам (увеличиваются транспортные расходы, увеличивается количество персонала на складе (+1));
•переобучить менеджеров по продажам, начальников подразделений ( затраты растут).
 
Какой результат? Вы удивитесь. Продажи увеличились на 27% за полгода с увеличением прибыли. Такого результата не достичь локальной оптимизацией. Продажи увеличились не за счет эффективности отдельного работника. Они увеличились за счет увеличения наличия и оборачиваемости товара на складе готовой продукции, достигнутой ценой увеличением расходов». 
 
В этом случае применение традиционных показателей в системе вознаграждения, таких как снижение расходов и производительность труда направит компанию по ложному  и малоперспективному пути.
 
Вот об этом более подробно обсудим на моем семинаре https://mbschool.ru/seminars/246169/